Les fondamentaux de la vente Business to Business,
EAN13
9782336251721
Éditeur
Éditions L'Harmattan
Date de publication
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Les fondamentaux de la vente Business to Business

"Le Mentor"

Éditions L'Harmattan

Livre numérique

  • Aide EAN13 : 9782336251721
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    20.99

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Cet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à
entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse
du besoin à la proposition ; de l'offre de prix à la négociation ; de la
gestion d'un secteur au recouvrement de créances. A partir de l'analyse du
client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose
comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation. Illustré
de nombreux exemples vécus, schémas et tableaux, ce livre est accessible aux
cadres expérimentés comme aux étudiants.
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