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Le pouvoir de la négociation (2e édition)
EAN13
9782953064414
Éditeur
E.P.T éditions
Date de publication
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Le pouvoir de la négociation (2e édition)

E.P.T éditions

Livre numérique

  • Aide EAN13 : 9782953064414
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**SOMMAIRE**

**Introduction**
Quel plaisir de partager et de transmettre…
Une lecture pratique !
Une lecture rapide et efficace !

**Chapitre 1 - Notions préalables**
Savoir vendre ou négocier ?
Comment s’épanouir en négociant ?
Quel comportement commercial faut-il pour réussir ?
L’attitude est-elle une forme d’apparence ?
Vos relations de communication freinent-elles la négociation ?
Les mots, conditionnent-ils réussite ou échec ?
Le plan de vente
Le plan de découverte

**Chapitre 2 - Négociateur junior**
L’argumentation
Écoute active
Contrôler les objections
Les objections prix
La yes attitude
L’amorçage
Le leurre
Le petit plaisir
La double contrainte
Le profit du temps
L’offre limitée

**Chapitre 3 - Négociateur averti**
Créativité cérébrale
Analyse transactionnelle
Programmation neurolinguistique
L’approche systémique
Stimulation de la motivation
Virtualité inconsciente

**Chapitre 4 - Théories de la réussite**
Démarche d’influence schématique
Tactiques de négociation schématique
Le pouvoir en 2 minutes !
L’influence gagnante !
La recette du succès !

**L’auteur et sa philosophie**
Démarche de vie !
Information sur l’auteur

**Remerciements**
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